穗天河城 中高档路线取胜

广 州 的 购 物 中 心 愈 建 愈 多 , 商 铺 供 应 量 大 增 , 部 分 甚 至 出 现 空 置 的 情 况 , 可 以 「 全 场 爆 满 」 的 商 场 寥 寥 可 数 。 天 河 城 广 场 为 一 成 功 例 子 , 凭 成 功 经 营 策 略 、 正 确 市 场 定 位 、 以 及 地 理 位 置 优 势 , 吸 引 到 不 少 消 费 者 前 往 购 物 消 闲 。

天 河 城 广 场 由 广 东 天 贸 集 团 拥 有 , 该 公 司 业 务 发 展 部 总 经 理 杨 军 艇 在 研 讨 会 上 去 示 , 该 商 场 的 成 功 之 处 , 主 要 在 经 营 手 法 和 物 业 管 理 方 面 。

杨 军 艇 指 出 , 天 河 城 的 商 铺 只 租 不 卖 , 大 业 主 因 此 可 以 全 权 控 制 商 场 定 位 , 令 整 体 形 象 更 为 统 一 。 另 外 , 在 商 品 组 合 和 功 能 组 合 方 面 , 也 要 配 合 得 宜 。

在 商 场 内 , 有 两 家 百 货 公 司 , 一 为 天 贸 南 方 大 厦 百 货 ; 另 一 为 吉 之 岛 。 杨 军 艇 表 示 , 选 择 两 家 百 货 公 司 可 以 各 取 所 长 , 以 收 相 得 益 彰 之 效 。

不 过 , 他 指 出 , 在 出 租 地 方 于 百 货 公 司 , 楼 层 是 一 个 要 点 。 商 场 入 口 的 一 层 为 最 「 赚 钱 」 的 位 置 , 租 金 亦 最 贵 ; 一 楼 的 租 金 约 为 二 楼 的 一 倍 。 所 以 , 首 层 不 能 租 给 百 货 公 司 , 因 为 这 类 业 务 边 际 利 润 相 对 较 低 。

根 据 市 场 变 化 调 整 租 赁
商 场 租 金 策 略 对 商 场 营 运 也 十 分 重 要 , 杨 军 艇 说 。 天 河 城 会 根 据 市 场 变 化 , 灵 活 调 整 租 赁 策 略 。 现 时 , 首 层 月 租 平 均 为 每 平 方 米 八 百 元 ( 人 民 币 , 下 同 ) , 二 楼 则 为 三 百 多 元 。

杨 军 艇 更 指 出 , 商 场 的 管 理 也 是 决 定 成 败 的 要 素 。 在 天 河 城 , 保 安 、 清 洁 、 火 警 等 各 方 面 的 管 理 都 尽 量 做 好 , 对 顾 客 投 诉 也 很 关 注 。 由 于 国 内 物 业 管 理 人 才 不 多 , 天 何 城 也 会 为 此 [ 付 出 很 大 代 价 ] 。 他 们 曾 经 从 香 港 聘 请 两 名 经 理 级 人 员 , 每 月 每 人 要 付 五 、 六 万 元 的 工 资 。

在 市 场 定 位 方 面 , 天 河 城 广 场 走 中 高 档 市 场 路 线 , 功 能 齐 备 , 集 中 了 购 物 、 娱 乐 、 消 闲 、 商 务 等 多 项 功 能 。 国 内 消 费 者 对 质 量 的 要 求 愈 来 愈 高 , 天 何 城 的 市 场 定 位 , 正 好 针 对 现 代 的 消 费 理 念 和 需 求 。

至 于 广 场 位 置 , 天 河 城 广 场 坐 落 在 天 河 路 , 体 育 西 路 地 铁 口 。 周 围 是 商 住 及 写 字 楼 密 集 区 , 以 及 天 河 体 育 中 心 、 购 书 中 心 等 康 体 文 化 设 施 。 广 州 地 铁 一 号 线 的 一 个 出 入 口 就 设 在 广 场 内 , 地 铁 又 可 以 接 驳 广 州 东 姑 , 所 以 除 了 广 州 本 市 居 民 之 外 , 该 商 场 也 吸 引 了 邻 近 珠 江 三 角 洲 地 区 的 消 费 力 。

《香港经济日报》12/7/99