建筑钢经营商难有作为

卢广贵
当 前 , 广 州 建 筑 钢 市 场 经 营 状 况 如 何 ? 业 者 的 回 答 只 有 一 个 “ 难 ” 字 。

近 日 , 笔 者 走 访 了 部 分 经 营 单 位 , 裔 家 普 遍 都 是 苦 口 苦 面 的 , 问 及 市 场 形 势 , 商 家 连 说 “ 难 做 ” , 有 的 老 行 尊 都 感 慨 “ 越 来 越 晤 识 做 生 意 ” 。 中 间 的 流 通 商 就 如 在 夹 缝 中 艰 难 挣 扎 , 运 气 好 的 可 保 住 不 亏 , 但 多 数 反 映 效 益 大 幅 滑 坡 , 生 意 难 继 。 尤 其 是 进 入 下 半 年 后 , 形 势 更 加 严 峻 , 有 时 一 连 几 天 也 难 得 发 市 一 回 。

在 广 州 天 发 、棠 下 钢 材 市 场 一 些 专 营 建 筑 材 的 铺 位 前 , 笔 者 逗 留 了 近 两 个 小 时 , 却 见 不 到 有 人 前 来 买 货 , 甚 至 连 联 系 业 务 的 电 话 也 极 少 。 这 种 情 况 在 以 往 是 见 不 到 的 。

许 多 商 家 反 映 , 现 时 不 只 是 批 发 生 意 难 , 就 连 零 售 生 意 也 不 好 做 , 价 差 低 兼 且 销 售 量 下 降 , 有 的 单 位 已 经 转 行 , 有 的 正 在 考 虑 转 行 。 一 些 老 商 家 说 , 现 在 出 现 了 许 多 新 情 况 , 以 往 生 产 厂 都 是 通 过 中 间 流 通 裔 来 销 售 , 厂 家 大 包 大 揽 的 情 况 是 绝 无 仅 有 的 ;但 如 今 厂 家 直 销 的 情 况 却 越 来 越 普 遍 , 尤 其 在 广 东 地 区 , 许 多 厂 家 都 把 销 售 点 开 到 了 “ 用 户 门 口 ” , 而 且 , 一 个 钢 厂 在 同 一 地 区 不 只 开 设 一 个 销 售 点 , 大 有 自 己 同 自 己 竞 争 的 架 势 。 曾 有 商 家 对 笔 者 讲 , 今 年 早 些 时 候 得 到 了 外 省 某 钢 厂 的 建 筑 钢 代 理 权 , 刚 刚 销 售 了 两 批 货 , 也 进 行 了 广 告 宣 传 , 正 准 备 大 展 拳 脚 , 不 料 , 该 钢 厂 恨 快 就 把 直 销 点 开 到 了 广 州 , 而 且 一 个 接 一 个 地 开 , 使 得 该 商 家 的 一 切 销 售 计 划 都 成 空 。 类 似 的 情 况 不 少 。 这 样 的 做 法 , 钢 厂 也 有 钢 厂 的 说 法 , 为 了 解 决 落 岗 人 员 的 工 作 安 置 , 又 为 了 减 轻 钢 厂 的 库 存 压 力 , 只 能 到 处 设 点 , 搞 销 售 点 。

不 过 , 厂 家 的 这 种 做 法 , 却 无 疑 导 致 了 市 场 竞 争 的 恶 化 , 也 有 违 正 常 的 流 通 规 律 。 而 且 , 钢 厂 本 身 开 的 点 太 多 , 各 个 点 为 了 自 身 利 益 , 往 往 会 不 期 然 的 产 生 竞 争 , 迫 使 价 格 越 降 越 低 。 现 在 , 在 广 东 市 场 上 , 普 线 的 价 格 已 低 到 每 吨 2100 ~ 2130元 ,18 ~ 25mm 的 螺 纹 钢 吨 价 也 只 2130 ~ 2150 元 ; 而 据 悉 , 上 海 地 区 的 线 材 和 螺 纹 钢 售 价 已 经 跌 破 2000 元 大 关 !

国 内 建 筑 钢 材 虽 然 产 能 较 大 , 但 由 于 近 年 来 对 进 口 的 控 制 较 严 , 如 果 钢 厂 之 间 有 自 律 , 适 当 地 限 产 , 联 手 保 价 , 相 信 建 筑 钢 材 价 格 不 至 于 如 此 大 幅 度 下 降 。 因 此 , 后 市 何 去 何 从 , 将 看 钢 厂 的 自 律 情 况 。

9/20/99