广州电器市场还有得做吗?

曾 几 何 时 , 来 广 州 出 差 、 旅 游 的 外 地 人 都 要 逛 一 逛 广 州 的 电 器 市 场 , 买 一 台 录 像 机 、 影 碟 机 或 者 彩 电 带 回 去 。 更 多 的 是 天 南 地 北 的 客 商 专 门 来 广 州 批 发 取 货 …… 广 州 电 器 市 场 因 此 而 风 生 水 起 , 从 增 城 新 塘 到 番 禹 易 发 , 从 西 场 电 器 城 到 海 印 电 器 总 汇 、 万 国 电 器 世 界 , 一 时 间 大 家 都 盯 上 这 一 行 , 开 起 批 发 兼 零 售 的 家 电 专 业 市 场 。

然 而 时 至 今 日 , 电 器 商 场 越 开 越 多 , 生 意 却 越 做 越 淡 。 “ 门 前 冷 落 车 马 稀 ” , 昔 日 市 场 内 那 种 买 卖 兴 隆 、 货 如 轮 转 的 盛 况 已 经 不 再 。 后 来 者 建 起 市 场 却 无 人 租 铺 , 成 了 长 期 闲 置 的 空 壳 市 场 。

广 州 电 器 市 场 怎 么 了 ? 难 道 它 真 的 经 过 鼎 盛 必 定 要 走 向 衰 亡 了 吗 ?

昔 日 , 风 生 水 起
“ 早 几 年 的 市 场 很 容 易 赚 , 而 且 是 暴 利 。 那 是 不 正 常 的 ! 现 在 这 样 经 营 才 是 正 常 的 。 ” 国 营 企 业 的 西 场 电 器 城 负 责 人 周 国 庆 这 样 认 为 。 说 到 “ 过 去 的 风 光 ” , 周 生 告 诉 我 们 : 90 年 代 初 , 外 国 品 牌 充 斥 市 场 , 消 费 者 没 有 价 格 比 较 , 如 HiFi 音 响 , 几 个 喇 叭 加 几 块 木 头 动 辄 卖 上 几 万 元 。 国 外 厂 家 赚 了 大 头 , 国 内 的 经 销 商 也 赚 个 盆 满 钵 满 。 当 时 的 新 塘 、 易 发 就 是 藉 此 发 展 起 来 的 。 随 着 家 电 国 产 化 发 展 , 消 费 者 也 日 益 成 熟 , 他 们 对 产 品 的 性 能 价 格 比 有 了 更 深 的 认 识 , 购 买 行 为 愈 来 愈 理 智 , 暴 利 的 空 间 自 然 会 愈 缩 愈 小 。

目 前 广 州 电 器 市 场 经 营 得 尚 算 红 火 的 是 海 印 电 器 总 汇 。 据 说 早 些 年 在 那 里 租 铺 的 档 主 一 月 赚 个 十 几 万 并 不 困 难 。 “ 买 电 器 , 去 海 印 ” 成 为 广 州 人 消 费 时 尚 。 巨 大 的 利 润 使 更 多 的 人 要 挤 进 来 分 一 杯 羹 , 连 租 档 口 的 转 手 费 都 可 以 翻 上 四 五 番 。 于 是 , 海 印 桥 脚 下 开 起 了 成 行 成 市 的 电 器 商 场 , 有 金 海 印 、 银 海 印 、 星 之 光 、 信 和 海 印 、 海 印 龙 城 等 等 , 最 多 时 有 12 家 带 “ 海 印 ” 字 样 的 电 器 市 场 ( 现 还 剩 9 家 ) , 据 不 完 全 统 计 档 口 有 2500 多 个 。

如 今 , 苦 苦 支 撑
因 临 时 建 筑 拆 除 而 收 缩 了 经 营 场 地 的 万 国 广 场 负 责 人 谭 伟 国 认 为 : 现 在 广 州 对 外 省 和 珠 江 三 角 洲 的 批 发 优 势 已 经 失 去 。 国 产 家 电 厂 家 都 在 全 国 各 地 设 立 办 事 处 、 总 经 销 , 甚 至 在 当 地 专 业 市 场 直 接 设 点 , 拉 近 了 产 销 两 地 的 批 零 价 位 。 这 样 广 州 作 为 一 个 电 器 批 发 集 散 地 就 失 去 了 意 义 。 以 向 外 地 批 发 为 主 的 电 器 市 场 肯 定 难 以 生 存 。

西 场 电 器 城 的 袁 家 智 却 把 电 器 专 业 市 场 的 低 迷 看 成 是 社 会 发 展 的 必 然 。 他 归 纳 其 原 因 : 一 是 消 费 者 理 性 了 , 对 产 品 有 了 认 识 ; 二 是 家 电 市 场 达 到 一 定 程 度 的 饱 和 ; 三 是 产 品 品 牌 多 了 , 竞 争 激 烈 。 因 此 生 产 者 和 经 营 者 利 润 都 会 降 低 。

“ 任 何 行 业 都 有 从 朝 阳 到 夕 阳 的 转 变 , 专 业 电 器 市 场 从 前 年 起 就 在 逐 渐 收 缩 , 我 们 做 得 好 , 也 只 是 争 取 死 在 最 后 而 已 。 ” 海 印 集 团 执 行 董 事 邵 建 佳 说 得 更 直 率 。

已 经 在 国 家 工 商 总 局 注 册 了 商 标 并 取 得 其 专 用 权 的 海 印 电 器 总 汇 提 起 四 周 的 “ 新 加 盟 者 ” 就 叫 苦 不 迭 。 大 家 都 打 海 印 招 牌 , 消 费 者 分 不 清 商 号 , 假 冒 伪 劣 鱼 龙 混 杂 , 不 仅 使 “ 海 印 ” 这 个 品 牌 商 标 受 到 了 影 响 , 也 使 广 州 专 业 市 场 的 信 誉 受 到 损 害 , 电 器 经 营 进 一 步 陷 入 困 境 。

可 以 说 目 前 广 州 电 器 专 业 市 场 的 生 存 状 态 大 都 是 在 苦 苦 支 撑 。 不 少 商 铺 招 租 不 满 , 门 可 罗 雀 。 撑 不 下 去 的 就 只 好 “ 执 笠 ” 了 事 。

未 来 , 寻 找 新 卖 点
“ 要 跟 着 市 场 的 变 化 去 调 整 经 营 ” , 是 很 多 市 场 经 营 者 的 共 识 。 投 资 万 国 的 中 本 投 资 有 限 公 司 副 总 经 理 陈 德 强 说 : 竞 争 激 烈 是 正 常 的 。 电 器 商 铺 供 过 于 求 必 然 带 来 兼 并 重 组 争 夺 市 场 份 额 , 在 倒 下 一 片 之 后 也 必 然 有 能 够 生 存 下 去 的 。 他 分 析 说 : 现 在 许 多 城 市 彩 电 的 家 庭 拥 有 量 已 达 1.5台 , 而 广 州 市 民 拥 有 影 碟 机 的 家 庭 还 不 到 60 % 。 加 上 专 业 市 场 比 国 营 大 商 场 还 存 在 一 定 的 价 格 优 惠 , 因 此 广 州 电 器 市 场 应 该 还 有 得 做 。 对 万 国 未 来 的 发 展 , 他 透 露 说 : 目 前 正 是 投 资 建 设 的 好 时 机 , 新 万 国 将 投 资 1.5亿 元 , 建 起 一 个 6 层 楼 高 、 3-4 万 平 方 米 的 综 合 性 商 贸 城 。 并 且 将 扩 大 经 营 范 围 , 更 迎 合 市 场 需 求 , 在 一 个 高 起 点 上 加 入 市 场 竞 争 。

争 取 消 费 者 认 可 就 有 生 存 空 间 。 海 印 电 器 总 汇 邵 建 佳 认 为 , 今 后 市 场 竞 争 的 焦 点 不 是 价 格 , 而 是 技 术 、 品 牌 与 服 务 , 即 产 品 的 更 新 换 代 , 市 场 的 形 象 声 誉 、 产 品 质 量 和 售 后 服 务 。 海 印 正 在 向 着 这 些 方 面 努 力 , 如 建 立 技 术 监 督 中 心 , 为 消 费 者 免 费 检 测 产 品 真 伪 , 帮 助 业 户 紧 跟 消 费 潮 流 , 更 新 经 营 品 种 等 等 。

西 场 电 器 城 的 周 国 庆 对 同 行 加 盟 竞 争 , 表 现 很 坦 荡 。 他 说 : 市 场 好 做 谁 都 可 以 来 做 , 你 不 可 能 阻 止 别 人 进 入 。 只 有 增 强 自 己 的 竞 争 力 , 市 场 死 守 是 没 有 用 的 , 面 对 变 化 只 有 按 市 场 的 需 求 去 调 整 , 转 变 经 营 、 管 理 思 路 , 才 能 适 者 生 存 。

如 果 说 过 去 广 州 电 器 市 场 卖 的 是 “ 时 差 、 价 差 、 地 域 之 差 ” , 那 么 , 新 卖 点 在 哪 里 ? 现 在 他 们 都 正 在 苦 苦 寻 求 。 要 生 存 下 去 , 就 必 须 突 出 自 己 的 答 案 。

《信息时报》3/27/2000